Como Alberto Solon aumentou seu retorno do investimento em 700%

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Como Alberto Solon aumentou seu retorno do investimento em 700%
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Imagine se você investisse R$1.000,00 e retornasse R$7.000,00 em receita, isto é, 700% de retorno sobre o investimento. Este foi o retorno do negócio do Alberto Solon após as otimizações do lançamento perpétuo do seu infoproduto digital.

Sobre Alberto Solon

Alberto Solon é uma grande personalidade quando o assunto é moda masculina. Há cerca de 5 anos deixou a carreira de dentista para se dedicar ao que realmente fazia seu coração bater mais forte: A moda masculina.

Desde 2013, ele se dedica a ensinar outros homens como se vestir bem em qualquer ocasião, trabalho, lazer ou cotidiano, sem depender de modismos e tendência usando o estilo atemporal.

Sua missão é usar a moda masculina para alavancar o estado mental e ajudar os homens em seu desenvolvimento pessoal de maneira geral.

Ao descobrir que a maneira de se vestir é capaz de influenciar diretamente nas nossas ações, autoconfiança e projeção de nós mesmos, Alberto Solon tomou como objetivo de vida levar o conhecimento da moda masculina para todos os homens do Brasil.

O carro chefe do seu negócio é o seu curso online Código Estilo, com mais de 8h30 de videoaulas gravadas por ele, disponível na consagrada plataforma da Hotmart. Desde 2015 já faturou mais de R$ 600.000,00 só com este infoproduto e R$62.000,00 com seu produto Poder do Estilo (uma apresentação de 1 hora no valor de R$47,00).

Além disso, foram mais de 20.000 leads gerados com seu ebook gratuito.

O problema

Objetivos:

  • Mensurar e mostrar resultado
  • Otimizar conversões de funil
  • Reduzir custo de aquisição

Após passar por diversas agências que possuíam um modelo de parceria que trazia poucos resultados e exigiam boa parte do seu faturamento, Alberto Solon procurou a Agência Forseti para propor uma parceria diferente das outras que não entregavam totalmente o acordado.

Quando começamos a analisar o que já tinha sido feito em termos de tráfego, percebemos uma dificuldade de mensurar origens de visitas e conversões, além de segmentações que não estavam bem direcionadas à persona.

“Apesar da campanha anterior estar gerando boas vendas, era muito dependente de aquisição de novos leads com ebook e uma oferta upsell de um produto de baixo valor. O foco não estava no produto principal.”

Matthaeus Carvalho – CEO e Analista de Tráfego da Agência Forseti.

A solução

O primeiro passo foi rastrear todos links de todos seus canais de marketing para mensurarmos os resultados de forma assertiva com Google Analytics.

Depois, coletamos diversos comentários de leads em redes socais, clientes do grupo de alunos, além de usar dados consolidados de uma pesquisa feita pelo Alberto Solon em 2017.

Tudo isso resultou em uma atualização de persona com um mapa de empatia que foi base para iniciar nosso estudo de cada etapa que um potencial cliente levava para finalizar a compra do curso online, além de suas objeções comuns.

“Planejamento é a base do marketing, por mais que a ansiedade fale alto, um bom planejamento é crucial em qualquer campanha de marketing, qualquer falha nessa fase pode custar muito caro.”

Fábio Vilarino – Analista de Planejamento da Agência Forseti.

As segmentações do Facebook foram atualizadas utilizando os principais recursos dos públicos personalizados, principalmente o Lookalike (público semelhante).

Na configuração inicial da campanha, foram produzidos 49 novos criativos com design orientado a atenção/conversão de forma que em fração de segundos o usuário fosse capaz de identificar a mensagem que o anúncio queria passar.

Além disso, usamos textos persuasivos com técnicas de copywriter, gatilhos mentais e fundamentos de psicologia para atrair a atenção e gerar interesse por parte do leitor.

Os resultados

Sobre os anúncios de Facebook e Instagram Ads:

Outubro a Dezembro 2017 Janeiro à Abril de 2018
CPL R$0,70 CPL R$0,62
Poder do Estilo

CPA R$29,00

ROI 590%

Poder do Estilo

CPA R$16,00

ROI 370%

Código Estilo

CPA R$190,00

ROI 223%

Código Estilo

CPA R$98,00

ROI 777%

O retorno de investimento sobre os gastos com anúncio foi de 777% para o produto principal Código Estilo, ou seja, o faturamento foi 7 vezes maior do que o investimento em mídia, excelentes valores de um lançamento perpétuo.

Em outubro de 2017, Alberto Solon possuía 2.283 alunos do Código Estilo. Em abril de 2018, esse número já estava em 2.760 clientes.

A otimização do funil de anúncios deu tão certo que já intensificamos o processo de escala de vendas nacional.

Alberto Solon mudou a própria história com Marketing Digital.

Será que não está na hora de mudar a do seu negócio?