Como a Barba Brasil aumentou sua receita em mais de 238%

Tempo de leitura: 3 minutos

A parceria entre a Barba Brasil e a Agência Forseti resultou em um caso de sucesso incrível! Além de mais do que dobrar a receita em relação ao ano passado, as vendas do tráfego orgânico aumentaram em 500%.

Esse resultado foi fruto de muito trabalho de inbound marketing aplicado à e-commerce.

Continue lendo e veja como tudo aconteceu.

Sobre a Empresa

Barba Brasil loja virtual e blog

Fundada em maio de 2016, a Barba Brasil é um e-commerce focado em cosméticos para homens que começou apenas com shampoo e óleo para barba. Posteriormente, lançaram produtos inovadores, como o spray de hidratação a seco.

Atualmente tem um portfólio de 12 cosméticos e 4 acessórios com um grande alcance nas redes sociais (o perfil do Instagram tem 180.000 seguidores).

O problema

Desde 2016, a Barba Brasil vinha fazendo campanhas de Facebook Ads. Em 2018, a empresa começou a trabalhar com a Agência Forseti, fechando um contrato de Inbound Marketing. O objetivo era aumentar as vendas de canais orgânicos, reduzindo a dependência exclusiva de tráfego pago.

A solução

mockup blog barba brasil

Serviços prestados:

  • Inbound marketing;
  • Definição e categorização de personas;
  • Criação de conteúdo;
  • Criação de blog;
  • Criação de landing pages;
  • Formatação de um quiz;
  • Criação de 1 eBook;
  • SEO;
  • Facebook Ads;
  • Google Ads;
  • E-mail marketing;
  • Chatbot de Messenger;
  • Growth Hacking.

O primeiro passo foi o planejamento estratégico de marketing, onde a equipe da Agência Forseti identificou 3 personas reais da Barba Brasil com perfis de compra diferentes.

O tráfego alcançado pelo loja era bom, porém era muito dependente das redes sociais, o que deixava o faturamento instável em alguns meses.

A partir daí, iniciamos uma campanha de Inbound Marketing com foco em geração de leads em escala com apoio de conteúdos ricos e artigos de blog para cada persona de acordo com suas dores e necessidades.

Com a ajuda da ferramenta RD Station Marketing, foram criadas segmentações de interesse, landing pages, pop-ups em lugares estratégicos, formulários de captura, lançamento de ofertas e muito relacionamento segmentado com conteúdo relevante via Email Marketing.

“A nossa preocupação foi justamente em estratégias de retenção dos visitantes para que fosse possível nos relacionar com eles novamente e convertê-los em vendas. Então, nós focamos em construir uma base de e-mails e também cadastros em chatbot do Messenger do Facebook usando um quizz e um eBook.”


Matthaeus Carvalho, CEO da Agência Forseti

A landing page do Quizz converteu 53% dos visitantes em leads.

página de captura do quizz barba brasil

O eBook foi responsável por gerar 3.042 leads com um taxa de conversão de 66,78%.

ebook guia completo barba perfeita barba brasil

Os resultados

Com o trabalho desenvolvido pela Agência Forseti aumentamos a receita em 238% e as transações originadas do tráfego orgânico cresceram em mais de 500% em relação a 2017. As campanhas pagas de Facebook e Instagram atingiram 433% de Retorno do Investimento (ROAS).

Com um Quizz (teste) e um eBook desenvolvidos para o público-alvo certo e os serviços de Inbound Marketing oferecidos, o cliente saiu de 0 para 17.464 leads.

Além disso, a partir do desenvolvimento das ações elaboradas, crescemos o Instagram @barba_brasil em quase 184% atingindo 190.000 seguidores.

Vale ressaltar que, mesmo durante a greve dos caminhoneiros, que aconteceu durante o mês de maio, o e-commerce teve 11x mais vendas em relação a maio de 2017 e 20% mais vendas em relação a dezembro.

Em resumo:

  • 500% vendas tráfego orgânico
  • 307% mais visitas gerais
  • 368% mais visitas orgânicas
  • 17x mais leads
  • 238% mais receita
  • 288% mais pedidos
  • 548% mais carrinhos de compra

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