Como ele aumentou a venda de cursos de hipnose sem aumentar o tráfego

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Como ele aumentou a venda de cursos de hipnose sem aumentar o tráfego
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Imagine que você possui um curso de altíssima qualidade ministrado em várias capitais do país.

Sem o auxílio da Internet, pode parecer quase impossível ou inviável a realização destes cursos sem uma equipe de vendas em cada capital para divulgá-lo e finalizar as vendas.

Por este e outros motivos, Ton Lucas procurou a agência Forseti para potencializar seus resultados com a internet, otimizando o processo de venda para um menor custo e maior desempenho.

A Empresa – Ton Lucas Hipnose

miniatura ton lucas hipnose

Ton Lucas é hipnólogo e hipnoterapeuta, natural de Bragança Paulista no interior de São Paulo e residente em Fortaleza-CE desde 1998.

Acredita no potencial da hipnose para melhorar a vida das pessoas, acelerando o tratamento de fobias, obesidade e diversos outros problemas de origem psicossomática. Ton Lucas já ministrou cursos de hipnose prática por todo o país e seu currículo conta com mais de 11 certificados, 30 cursos ministrados e mais de 3 anos de experiência no mercado.

Ao mesmo tempo que trabalha com hipnodontia no consultório odontológico Dra. Karina Oyama, ele realiza tratamentos de Hipnoterapia na clínica Fields Center em Fortaleza-CE.

O problema

ton lucas ministrando curso de hipnose

Antes da solução proposta pela Agência Forseti, Ton Lucas passava por diversos problemas para conseguir realizar as vendas do seu curso de hipnose prática. Com a divulgação sendo feita através das redes sociais e o YouTube, sem apoio de uma página orientada a conversão, ficava muito difícil o processo de venda.

Algumas vezes era necessário entrar em contato com um possível cliente para sanar várias dúvidas individualmente, o que tornava mais custoso o processo de quebra de objeções e demonstração de valor do curso.

A maneira como o conteúdo do curso era demonstrada, bem como os processos de design orientado a atenção e copywriting (escrita persuasiva), era bastante fraca e pouco indutiva à compra do curso.

A solução

miniatura landing page curso hipnose ton lucas
Landing page de 2017 para o curso Hipnose Prática do Ton Lucas

Dados os problemas e dores apresentados, foi possível constatar uma dificuldade na divulgação e principalmente na apresentação do conteúdo do curso, que é bastante extensa, bem como uma dificuldade em demonstrar os pontos diferenciais daquele curso de hipnose, tais como:

  • Ser um curso 100% prático;
  • Ser capaz de realizar um processo de hipnose no primeiro dia do curso;
  • Praticar hipnose com outros alunos;
  • Outros diferenciais que o curso possui em relação aos demais presentes no mercado.

Por este motivo, a Agência Forseti sugeriu que fosse realizada uma landing page para vendas, focada em conversão e que fosse capaz de transmitir o máximo de informações de maneira persuasiva e criativa.

Desta forma, fica muito mais fácil para um consumidor adquirir um determinado produto, afinal, aquelas dúvidas que antes o impediam de comprar o produto foram previamente esclarecidas através de uma única página.

O maior objetivo da página era transmitir com clareza de ideias o tanto que cada comprador iria aprender com o curso, gerando autoridade e confiança.

Outro motivo que influenciou bastante na criação da landing page foi do curso ser realizado em apenas uma semana, porém ser capaz de fazer com que as pessoas conseguissem de fato aprender a hipnotizar em um espaço de tempo tão curto.

No entanto, também foi elaborada uma lista de objeções a respeito da hipnose, ação realizada em conjunto com o cliente e pesquisas pela web, observando perguntas feitas em outras páginas e diversas outras fontes, a fim de listar as objeções mais comuns, solucionando-as ao longo da página.

A primeira ação a ser tomada após a fase de planejamento foi reunir informações a respeito das certificações do cliente, número de cursos já ministrados pelo país e número de alunos que já participaram do curso.

Apesar de todo esse esforço, ainda é possível que exista uma parcela de interessados mais desconfiados e com objeções na hora de adquirir um curso de hipnose, por isso foi criada uma parte da página destinada para depoimentos em vídeo de grandes autoridades da hipnose, tais como, Pyong Lee, Alberto Dell’Isola e antigos alunos do curso.

“Podemos utilizar esses dados para criar dobras que demonstrem grande autoridade e sejam capazes de passar confiança ao consumidor, reduzindo todas essas informações de maneira breve e coerente ao decorrer da página.”

Arilson Ximenes – Designer da Agência Forseti.

Os resultados

Landing Page de 2018 curso Psicologia aplicada à Hipnose Ton Lucas
Landing Page de 2018 para o curso Psicologia aplicada à Hipnose

Após a finalização da Landing page, no dia 25 de agosto de 2017, foi realizado o acompanhamento das métricas através do Google Analytics, dessa forma, fomos capazes de saber quantas unidades do curso foram vendidas de maneira 100% online através da landing page.

relatório de vendas do curso de hipnose prática do Ton Lucas
Vendas de setembro de 2017 a janeiro de 2018

Como pode ser visto na imagem acima, foram realizadas 22 vendas durante o período que compreende a entrega da página até o final do ano de 2017, totalizando um faturamento de R$ 19.800,00.